Evalanche Webinar: Scoring

- Leads verstehen, Ergebnisse sehen

am 1. Dezember 2021 um 11:00 Uhr

Evalanche Webinar: Scoring - Leads verstehen, Ergebnisse sehen

Von unbekanntem Profil zum qualifizierten Lead – dank Lead Scoring mit Evalanche

Kennen Sie das auch? In B2B-Unternehmen ist der Verkaufszeitraum (Sales Cycle) häufig sehr lang und erklärungsbedürftig. Dadurch besteht die Gefahr, dass Sie gewonnene Leads im Funnel schnell wieder verlieren, wenn Sie die Leads nicht individuell und persönlich im Rahmen Ihrer Customer Journey begleiten. Hier können Sie mit der Evalanche Marketing Automation Software und einem professionellem Lead Scoring für Abhilfe sorgen.

Mit Lead Scoring bewerten Sie Leads aufgrund von Profildaten, ihrem Klickverhalten und ihren Reaktionen innerhalb einer Kampagne. Die gezielte Qualifizierung auf Basis automatisch erstellter Scoring-Profile erleichtert dem Marketing die Übergabe eines reifen Leads an den Vertrieb für den Kaufabschluss. Zusätzlich hat der Vertrieb durch das Scoring alle Daten über den Lead vorliegen, die er zur Vorbereitung für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch benötigt.

In unserem 60-minütigen Webinar verraten wir Ihnen, was es mit Lead Scoring auf sich hat, welche Scoring-Methodiken es gibt und wie sie diese für sich nutzen können. Erfahren Sie, wie Sie Scoring sinnvoll planen und in Evalanche einfach konfigurieren – inklusive unseremEvalanche Special ‚Multiples Scoring‘. Präsentiert auf Basis einer Kundenreise.

 

Webinarfakten:

Wann? Mittwoch 1. Dezember 2021 um 11:00 Uhr
Zielgruppe: Verantwortliche aus Marketing und Vertrieb, Kampagnen Manager

 

Was bringt´s? Nach dem Webinar wissen Sie, …

  • was sich hinter Lead Scoring verbirgt und welche Methodiken es gibt.
  • wie Sie Scoring-Werte definieren und Ihr Lead Scoring gründlich planen.
  • wie Sie erhobene Scorings aus- und bewerten sowie entsprechende Maßnahmen ableiten.
  • wie Sie Lead Scoring in Evalanche konfigurieren und ‚Multiples Scoring‘ einrichten.

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Ihre Referenten:

Tobias Eickelpasch
Martin Philipp

Tobias Eickelpasch ist Customer Experience Manager bei SC-Networks und arbeitet seit 2008 mit Evalanche. Er war schon Kunde, Partner und Projekt Manager. Folgerichtig ist er jetzt „Brückenbauer“ zwischen Kunden, Partnern und Evalanche. Sein Ziel: Kunden und Partner begeistern, für und mit Evalanche, als Berater, Speaker und Referent, offline und online.

Martin Philipp hat über 20 Jahre Erfahrung im Online-Marketing und dem digitalen Vertrieb von erklärungsbedürftigen, anspruchsvollen Produkten und Lösungen. Er ist Mitgeschäftsführer der SC-Networks GmbH und verantwortlich für die Neukundengewinnung und Kundenbegeisterung.

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