1. Marketing Best Practice: Buyer Persona

Ihr Ziel

Potenzielle Kunden gezielt ansprechen

Ihre Herausforderung

Wunschkunden verstehen

Unsere Lösung

Persona Feature

Mithilfe eines Buyer Persona Konzepts lernen Sie Ihre Wunschkunden besser verstehen, denn Sie erarbeiten gezielt deren Merkmale, Interessen und Pain Points. Diese gilt es dann für alle Marketingmaßnahmen zu berücksichtigen. In Evalanche können Sie die Eigenschaften der Persona hinterlegen und für die Zielgruppenkonfiguration Ihrer Kampagnen, für den Abgleich von neuen Kontakten sowie für die Content-Personalisierung nutzen. So verbessern Sie nicht nur die Qualität Ihrer vorhandenen Kontakte im Hinblick auf Ihre Wunschkunden, sondern können Ihre Marketingmaßnahmen noch stärker an Ihren bevorzugten Zielgruppen ausrichten.

2. Marketing Best Practice: Leadgenerierung

Ihr Ziel

Relevante Leads generieren

Ihre Herausforderung

Wunschkunden kontaktierbar machen

Unsere Lösung

Website-Konvertierung

Für eine erfolgreiche Leadgenerierung benötigen Sie neben sorgfältigen Buyer Personas auch ein professionelles Inbound Marketing und Content Marketing. Mit attraktivem und relevantem Content locken Sie potenzielle Interessenten auf Ihre Website. Um aus diesen anonymen Besuchern kontaktierbare Leads zu machen, benötigen Sie hochoptimierte Lead Pages, die mit dem passenden Call to Action (CTA) dafür sorgen, dass ein Interessent Ihnen seine Kontaktdaten hinterlässt. Über Webformulare landen die Daten dann dort, wo Sie sie für Ihr digitales Marketing brauchen: in Evalanche. Konvertieren Sie Interessenten bequem, rechtskonform und erfolgreich!

3. Marketing Best Practice: Kampagnenplanung

Ihr Ziel

Effektive Kampagnen kreieren

Ihre Herausforderung

Effizienz steigern

Unsere Lösung

Marketing Automation

Ob für das Lead Nurturing oder die gezielte Kundenwertsteigerung – mit Marketing Automation Kampagnen begleiten Sie Entscheidungsprozesse Ihrer Leads und Kunden ebenso effektiv wie effizient. In Evalanche planen und realisieren Sie geeignete Kampagnen schnell und einfach mit dem Campaign Designer. Dank der implementierten Logiken und der komfortablen Drag-and-Drop-Oberflächen ist Ihre Kampagne im Handumdrehen erstellt. Mit den vorkonfigurierten Evalanche Powersets können Sie sogar direkt loslegen oder mit den Campaign Cards als Team am Tisch oder Whiteboard starten. Sie konstruieren den Weg Ihrer (potenziellen) Kunden mit Antworten auf alle Eventualitäten des Entscheidungsprozesses. So werden Sie ganz automatisch und effizient ein zuverlässiger Wegbegleiter für Ihre Wunschkunden.

4. Marketing Best Practice: Leadqualifizierung

Ihr Ziel

Dem Vertrieb hochwertige Leads übergeben

Ihre Herausforderung

Zeitpunkt für die Leadübergabe finden

Unsere Lösung

Lead Scoring und Lead Routing

Die Entscheidungsprozesse sind besonders im B2B meist sehr lang. Woher wissen Sie, wann ein Lead bereit ist, mit dem Vertrieb zu sprechen? Die Kunst liegt darin, den Interessenten durch Content, der genau zur jeweiligen Phase seiner Entscheidungsfindung passt, anzuleiten. Gleichzeitig gilt es, seine Situation – von der Branche über seinen Verantwortungsbereich und die Budgethöhe bis zum geplanten Projektzeitraum – und sein Verhalten zu erfassen: Welche Inhalte öffnet, klickt oder downloadet der Lead? All diese Informationen lassen sich in Evalanche dank des profil- und aktivitätsbasierten Profilings bzw. Lead Scorings konsolidieren und analysieren. Erreicht ein Lead einen vorab definierten Schwellenwert, geht er in einem automatisierten Lead Routing in die Vertriebsbetreuung über.

5. Marketing Best Practice: Cross- und Upselling

Ihr Ziel

Relevante Leads generieren

Ihre Herausforderung

Potenziale identifizieren

Unsere Lösung

Website-Konvertierung

Um den Customer Lifetime Value bzw. den Bestandskundenumsatz zu steigern, gilt es die Cross- und Upselling-Chancen bei Ihren Kunden zu identifizieren. Mit Evalanche Sales Automation schöpfen Sie Ihr Kundenpotenzial aus: Sie verkürzen nicht nur den Sales Cycle bei Neukunden, sondern verbessern auch Ihr Opportunity-, Contact- und Activity-Management, indem Sie Maßnahmen automatisieren und zugleich wertvolle Informationen sammeln, um Ihre Sales Pipeline stets gefüllt zu halten und zu wissen, wo im Sales Funnel Sie aktiv eingreifen sollten. Zentraler Bestandteil erfolgreicher Vertriebsautomatisierung ist die reibungslose Integration von CRM-System und Marketing Automation – dank der zahlreichen Schnittstellen von Evalanche zu beliebten Tools für Customer Relationship Management.

6. Marketing Best Practice: Digitale Events

Ihr Ziel

Teilnehmer / Leads generieren

Ihre Herausforderung

Event effizient organisieren

Unsere Lösung

Digitales Einladungsmanagement

Digitale Events erfreuen sich großer Beliebtheit: Ob Webinare, Kongresse oder virtuelle Showrooms – vieles ist heute digital möglich, spart Reisekosten sowie -zeit und ist obendrein noch besser für die Umwelt. Ein digitales Einladungsmanagement mit Evalanche gestattet es Ihnen, die Eventplattform mit Marketing Automation zu verzahnen – egal, ob GoToMeeting, Zoom, Teams oder Webex. So generieren Sie rechtskonform die Daten der Personen, die sich für das Event anmelden, und können diese im Vorfeld, während und nach der Veranstaltung mit relevanten Informationen versorgen – und das ganz automatisch. Mit Evalanche integrieren Sie den Kanal virtueller Events bequem in Ihr Online-Marketing und Ihre digitale Vertriebsstrategie.

7. Marketing Best Practice: Messen und Offline-Veranstaltungen

Ihr Ziel

Leads generieren

Ihre Herausforderung

Offline-Kontakte digitalisieren

Unsere Lösung

Evalanche Lead App

Insbesondere für B2B-Unternehmen lassen sich komplexe Produkte oder große Maschinen am besten live präsentieren, etwa auf Messen oder Fachveranstaltungen. Doch marketingseitig hat die Digitalisierung auch hier Einzug gehalten: Mit automatisierten Email Kampagnen von Evalanche können Sie den Anmeldeprozess zu Ihren Events effizient abbilden. Auch Ihr Vertrieb kann seine Tätigkeiten auf Messen oder Fachveranstaltungen teilautomatisieren, Stichwort: Sales Automation: Neue Kontakte lassen sich mithilfe einer Lead App vor Ort erfassen – ob via Visitenkarten-Scan oder Dateneingabe – und gelangen direkt in Evalanche und auf Wunsch auch ins CRM-System. So erhält der Interessent noch während der Veranstaltung eine Willkommens-Mail.

8. Marketing Best Practice: Internationalisierung

Ihr Ziel

International kommunizieren

Ihre Herausforderung

Länder-Units effektiv managen

Unsere Lösung

Mehrmandantenfähigkeit

Bei Unternehmen, die global agieren, sind Marketing und Vertrieb ebenfalls international ausgerichtet. In der Praxis ist dies meist aufwendig und die Umsetzung fehleranfällig. Mit der Mehrmandantenfähigkeit von Evalanche lassen sich die Administrationsaufwände minimieren: Dank mehrsprachiger, multivarianter Master-Templates und verschiedene Roll-out-Funktionen – inklusive One-Klick-Übersetzungen – lassen sich Mailings und ganze Kampagnen schnell für verschiedene Zielmärkte adaptieren. Sie können Ihre Kundendaten zentral verwalten, um Redundanzen zu vermeiden, und zugleich Unternehmensbereiche sinnvoll voneinander abgrenzen. So behalten Sie übergreifend die Kontrolle und können dennoch individuellen Anpassungsspielraum gewährleisten – ganz so, wie es zu Ihrem Unternehmen passt.

9. Marketing Best Practice: Personalisierung

Ihr Ziel

Kontakte individuell ansprechen

Ihre Herausforderung

Personendaten verarbeiten

Unsere Lösung

Hyperpersonalisierung

Nur mit relevanten und passgenau ausgespielten Botschaften treffen B2B-Unternehmen bei ihren Kunden ins Schwarze. Das heißt, Sie müssen Ihr Marketing auf Ihre Zielgruppe und jeden einzelnen Kontakt maßschneidern. Geht nicht? Doch! Mit der Hyperpersonalisierung in Evalanche lässt sich die Individualisierung Ihrer Marketingmaßnahmen bequem konfigurieren: Passen Sie Contents, Links, Bilder, Lead Pages und mehr ganz einfach an Ihre Persona an und legen Sie automatisiert fest, wer welchen Inhalt wo angezeigt bekommt. Wählen Sie geeignete Email Arten und optimieren Sie die personalisierte Ansprache Ihrer Kontakte. So sorgen Sie für höhere Klick- und Öffnungsraten sowie eine bessere Conversion.

10. Marketing Best Practice: Rechtskonformes Datenmanagement

Ihr Ziel

Datenschutz-konform agieren

Ihre Herausforderung

Rechtliche Vorgaben umsetzen

Unsere Lösung

Made in Germany

Der datenschutzkonforme Umgang mit den so wertvollen Daten stellt viele B2B-Marketer vor Herausforderungen. Ob es Ihnen darum geht, Website-Besucher zu identifizieren, Newsletter Marketing zu betreiben oder ein Email Tracking korrekt umzusetzen – mit Evalanche sind Sie immer auf der rechtssicheren Seite. Die Marketing Automation Plattform ist „Made in Germany“, ISO 27001-zertifiziert und funktional und absolut DSGVO-konform. Obendrein gewährleistet das Sicherheitskonzept von SC-Networks die Einhaltung aller rechtlichen Vorgaben und höchsten Standards – vom Hosting bis hin zum Double-Opt-in. Der respektvolle Umgang mit Personendaten liegt in der DNA von Evalanche. Darauf können Sie sich verlassen und haben so den Kopf frei für Ihre kreativen Marketingaktionen.

11. Marketing Best Practice: Messbarkeit von Marketingmaßnahmen

Ihr Ziel

Den Marketing-ROI steigern

Ihre Herausforderung

Erfolge messbar machen

Unsere Lösung

Echtzeit-Reporting

Um den Erfolg Ihrer Marketingmaßnahmen zu bewerten, ist es sinnvoll, bestimmte KPIs im Marketing und Vertriebskennzahlen zu definieren und zu messen. Nur so wissen Sie, ob sich Ihre Anstrengungen lohnen und der Return on Investement (ROI) passt. Evalanche bietet Ihnen zahlreiche Analysemethoden sowie übersichtliche Dashboards, um eine Erfolgskontrolle in Echtzeit durchzuführen: Beobachten Sie Ihre Kampagnen, verfolgen Sie den Verlauf Ihrer Leads und messen Sie Klick- und Öffnungsraten. Visualisieren Sie die Ergebnisse Ihrer Analysen mit verschiedenen Darstellungen und steuern Sie Ihre Maßnahmen transparent und effizient mit dem Evalanche Marketing Cockpit. Holen Sie das Maximum aus Marketing und Vertrieb mit dem Analytics-Add-on für Ihre Marketing Automation Plattform.

12. Marketing Best Practice: Integration und Aufbau eines MarTech Stack

Ihr Ziel

Prozesse lückenlos abbilden

Ihre Herausforderung

Software-Strategie umsetzen

Unsere Lösung

Best-of-Breed-Ansatz

Technologien sind im B2B Marketing eine unverzichtbare Basis, um die Komplexität zu managen und Maßnahmen ebenso effizient wie wirkungsvoll umzusetzen. Dabei bieten Ihnen verschiedene Tools unterschiedliche Vorteile: Warum also nicht das Beste vom Besten kombinieren und flexibel bleiben? Mit dem Best-of-Breed-Ansatz können Sie das! Anders als bei oftmals überdimensionierten Software-Suiten integrieren Sie nur passgenaue Lösungen miteinander – nicht mehr und nicht weniger. Evalanche bietet mit seinem umfassenden Ökosystem aus System- und Solution-Partnern sowie den zahlreichen Schnittstellen die optimale Grundlage, damit Sie sich Ihren maßgeschneiderten MarTech Stack aufbauen können. Implementierungspartner unterstützen Sie mit ihrer Erfahrung bei der praktischen Umsetzung.